Компания Чжунъюань Ковка & Нажатие: «Маленький гигант» выходит на зарубежный рынок.
В цехе готовой продукции компании Хэнань Чжунъюань Тяжелый Ковка & Нажатие Ко., ООО. (далее именуемой «Чжунъюань Ковка & Нажатие») аккуратно укладываются одна за другой бурильные штанги длиной 1,7 метра с красно-зелеными полосами и сверхвысоким крутящим моментом, терпеливо ожидая отправки за границу. Этот передовой продукт — «алмазное бурение», ранее «запрещенный» в Европе и США, — теперь отправляется из города Цзиюань, провинция Хэнань, на рынки по всему миру.
После 20 лет кропотливой работы и тщательного совершенствования компания Чжунъюань Ковка & Нажатие выросла из «небольшой мастерской» в признанное на национальном уровне предприятие «маленького гиганта», специализирующееся на нишевой, специализированной и инновационной продукции. Ее буровые штанги со сверхвысоким крутящим моментом экспортируются более чем в 20 стран, прочно закрепив за компанией позицию «незаметного чемпиона».
В последние годы, несмотря на многочисленные вызовы, включая сложную и нестабильную внутреннюю и международную обстановку, а также сохраняющийся дисбаланс между сильным предложением и слабым спросом в традиционном производстве, компания Чжунъюань Ковка & Нажатие продолжает демонстрировать устойчивые результаты. Как же этому частному предприятию удалось добиться такой стойкости в условиях жесткой и постоянно меняющейся конкуренции? Недавно корреспондент газеты Наука и Технологии Ежедневно посетил компанию Чжунъюань Ковка & Нажатие, чтобы раскрыть секрет ее успеха.
Основано на нишевых рынках
В разгар зимы, среди рядов благоухающих камфорных деревьев и платанов, тихо стоят заводские здания ковочно-прессового завода «Чжунъюань». В просторном и ярко освещенном современном цехе тяжелого оборудования бесперебойно и в идеальном порядке работают различные производственные линии.
Посвятив своей работе более двух десятилетий, Ван Цзишэн, генеральный директор компании Чжунъюань Ковка & Нажатие, никогда не забывал о пути, который он проделал, чтобы достичь нынешнего положения. В октябре 2004 года Ван Цзишэн решил изменить курс и уволился с работы, начав все с нуля вместе с двумя близкими друзьями. Опираясь на сталь и другое производственное сырье из своего родного города Цзиюань, он и его друзья основали компанию Чжунъюань Ковка & Нажатие, войдя в отрасль производства оборудования.
«Когда компания только начинала свою деятельность, в ней работало чуть более десяти человек, и она располагалась в цехе, оборудованном всего несколькими простыми токарными станками, производя небольшие кованые детали», — сказал Ван Цзишэн. «Хотя завод небольшой, его руководство придерживается широкого видения — везде, где есть нефтяные месторождения или шахты, находится наш рынок».
Вскоре после основания компании Ван Цзишэн начал часто и активно посещать основные нефтедобывающие регионы мира для проведения инспекций на местах и переговоров. Он также регулярно посещал ведущие отраслевые выставки по всему миру. Постепенно он определил четкий путь развития компании, сосредоточившись на высокоэффективных, прецизионно изготовленных компонентах, таких как стабилизаторы бурения. В результате компания встала на новый путь к тому, чтобы стать «незаметным чемпионом» в своем нишевом сегменте рынка.
«Ключ к успеху компании – это укоренение в нишевом рынке и его целенаправленное развитие», – пояснил Ван Цзишэн. С момента своего основания компания сосредоточилась на «узком, но глубоком» нишевом рынке высокоточных кованых изделий и постоянно увеличивает инвестиции в эту область.
В 2008 году компания завершила модернизацию гидравлического пресса мощностью 2500 тонн, став крупнейшим частным кузнечным предприятием в Цзиюане.
В 2013 году компания завершила строительство двух филиалов, специализирующихся на термообработке и производстве нефтеперерабатывающего оборудования, и стала единственным частным производителем оборудования в городе Цзиюань, объединяющим ковку, термообработку и прецизионную механическую обработку.
В 2020 году компания инвестировала 55 миллионов юаней в строительство линии по производству прецизионных деталей с годовой производительностью 1000 валов для двигателей, постоянно укрепляя свои конкурентные преимущества...
Сегодня, войдя в интеллектуальный цех компании Чжунъюань Ковка & Нажатие, можно увидеть, как промышленные роботы ловко управляют роботизированными манипуляторами, точно обрабатывая раскаленные заготовки. В то же время центральная система управления автоматически регулирует температуру печи термообработки, обеспечивая точный и стабильный контроль температуры и придавая каждой партии стальной продукции неизменно высокое качество. В настоящее время Чжунъюань Ковка & Нажатие создала полную производственную цепочку, включающую четыре основных процесса — электрошлаковую переплавку, ковку, термообработку, производство масляного оборудования и механическое производство — и пять дочерних предприятий. Компания ускоряет свою трансформацию в сторону интеллектуальных, цифровых и экологически чистых операций, стремясь совершить скачок от «производства» к «интеллектуальному производству».
Основные основные технологии
«Даже в традиционных отраслях промышленности появляется новая, высококачественная производительная сила, и частным предприятиям особенно необходимо воплощать в жизнь новую философию развития». По мнению Ван Цзишэна, именно этот долгосрочный подход — «заработать — реинвестировать» — позволил компании превратиться из небольшой мастерской в современное предприятие и заложить прочный фундамент для дальнейшего развития технологических инноваций.
Ключевые технологии являются «жизненно важной артерией» предприятия, и освоение независимо управляемых технологий было препятствием, которое компания Чжунъюань Ковка & Нажатие должна была преодолеть с самого начала своего существования.
В 2005 году, чтобы сломить иностранную монополию на рынке буровых штанг для горнодобывающей промышленности со сверхвысоким крутящим моментом, и несмотря на неудачи отечественных предприятий и отсутствие за рубежом какого-либо соответствующего опыта или технологий, компания Чжунъюань Ковка и Нажатие приняла твердое решение: «смело войти в логово тигра».
«Мы неуклонно продвигаемся вперед с упорством муравьев, грызущих кости», — сказал Чен Вэйдун, руководитель отдела технологий ковки и прессования в Центральной равнине. После сотен бессонных ночей неустанных усилий техническая команда наконец-то увидела свет, но преодоление трудностей, связанных с термообработанными материалами, оказалось мучительно медленным процессом.
После сравнения большого количества материалов технический персонал компании наконец обнаружил, что материал, используемый за рубежом для буровых штанг сверхвысокого крутящего момента в горнодобывающей промышленности, по своим характеристикам удивительно похож на определенный тип специальной стали, производимой внутри страны.
Впоследствии компания Чжунъюань Ковка & Нажатие переработала свой технологический процесс. После бесчисленных испытаний и усовершенствований ей наконец удалось преодолеть ряд технических трудностей. В результате продукция не только полностью соответствовала стандартам, но и превзошла международные показатели по ряду ключевых параметров.
Опираясь на это неустанное стремление, компания Чжунъюань Ковка & Нажатие в 2012 году добилась импортозамещения своей продукции и одной из первых в Китае начала массовый экспорт. К 2025 году эта продукция приносила компании до 67% прибыли. Сегодня повышение качества производства уже приносит компании экспоненциальную отдачу. Согласно отчетам, две из трех крупнейших в мире компаний по бурению в горнодобывающей промышленности используют буровые штанги сверхвысокого крутящего момента производства Чжунъюань Ковка & Нажатие.
«Наука и технологии являются основным источником конкурентоспособности, и мы должны твердо держать ключевые базовые технологии в своих руках», — сказал Чэнь Вэйдун. Компания Чжунъюань Ковка & Нажатие уже имеет три национальных патента на изобретения и 46 патентов на полезные модели, а также была удостоена второй премии за научно-технический прогресс провинции Хэнань. Опираясь на технологические усовершенствования, компания заняла лидирующие позиции в своей отрасли.
Расширение территории за рубежом
Благодаря передовым ключевым технологиям, компания Чжунъюань Ковка & Нажатие вышла на новый, перспективный международный рынок, став заметной силой в своей нише.
«Я никогда не забуду взгляды иностранных деловых посетителей в те времена», — сказал Ван Цзишэн. Шестнадцать лет назад на выставке нефтяного оборудования в США некоторые деловые посетители с большим скептицизмом относились к продукции, произведенной в Китае.
«В тот момент я принял решение — я обязательно создам собственную высококачественную продукцию!» — сказал Ван Цзишэн, стоя перед экспериментальным зданием компании, указывая на вывеску «Инженерно-технологический научно-исследовательский центр стабилизаторов для нефтедобычи». На протяжении многих лет компания «Чжунъюань Форгинг и Пресс» последовательно внедряет контроль качества на каждом этапе производства. Технологии и качество её продукции всегда соответствуют европейским и американским стандартам, а некоторые изделия даже превосходят международные нормы. Благодаря неустанному стремлению к инновациям и точности в качестве, компания постоянно совершенствует свои сильные стороны, глубоко проникая на некогда узкий рынок — расширяя его с одного метра до километра.
Ян Цзинбо, заместитель генерального директора по производственным технологиям и качеству в компании Чжунъюань Ковка & Нажатие, вспоминает, что в августе 2014 года на выставке нефти и газа в Ставангере (Норвегия) представитель немецкого промышленного гиганта ThyssenKrupp прямо заявил, что они не будут использовать китайские стабилизаторы для бурения нефтяных скварок. Столкнувшись с этим отказом, Ван Цзишэн вдохновился удвоить свои усилия — он вступил в искренний диалог с другой стороной и даже пригласил иностранных партнеров, уже сотрудничавших с ними, поделиться своим опытом на месте.
В итоге, компания ThyssenKrupp согласилась посетить Чжунъюань Ковка & Нажатие для инспекции через месяц. Неожиданно, менее чем через неделю после завершения инспекции, стороны подписали контракт на поставку 36 стабилизаторов для буровых установок. В настоящее время Чжунъюань Ковка & Нажатие является крупнейшим производителем в Китае в двух ключевых категориях продукции: буровые штанги сверхвысокого крутящего момента для горнодобывающей промышленности и стабилизаторы бурового инструмента для нефтедобычи.
«Сосредоточение внимания на нашем основном бизнесе, освоение важнейших ключевых технологий и разработка высокотехнологичных «флагманских» продуктов, конкурентоспособных на мировом рынке, — это формулы успеха, позволяющие нам постоянно расширять наше присутствие за рубежом», — сказал Ван Цзишэн. В течение 15-й пятилетки компания поставит перед собой задачу всесторонне укрепить имидж «Сделано в Китае», неуклонно следовать пути специализированного, утонченного и инновационного развития, оставаться приверженной сосредоточению на нашем основном бизнесе, укреплению нашей реальной экономики и совершенствованию наших знаний, а также постоянно стремиться к развитию высококачественного предприятия.
(Источник: Наука и Технологии Ежедневно; Редакторы: Хуан Ша, Ян Сяона)
